ตั้งราคาขายออนไลน์ไม่ให้ขาดทุน: สูตรจุดคุ้มทุนพร้อมตัวอย่าง

ราคาที่บวกจากทุนสินค้าอย่างเดียวอาจไม่พอจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมด ก่อนตั้งราคาให้แยก ค่าใช้จ่ายเป็นบาทต่อชิ้น กับ ค่าใช้จ่ายที่คิดเป็นสัดส่วนของราคา แล้วตรวจว่าฐานคำนวณแต่ละรายการเหมือนกันจริงหรือไม่

รวมต้นทุนที่ร้านรับภาระ

เริ่มจากต้นทุนสินค้า วัสดุแพ็ค ขนส่งที่ร้านจ่ายเพิ่ม และค่าโฆษณาที่จัดสรรต่อชิ้น แยกค่าใช้จ่ายคงที่ เช่น ค่าเช่าหรือเงินเดือน เพื่อไม่เข้าใจผิดว่าเงินเหลือต่อออเดอร์คือกำไรสุทธิทั้งร้าน

ส่วนค่าบริการแพลตฟอร์มต้องอ่านรายการจริงของร้าน อัตราและฐานคิดอาจต่างตามหมวดสินค้า โปรแกรมส่งเสริมการขาย และเงื่อนไข อย่านำเปอร์เซ็นต์ในตัวอย่างนี้ไปแทนอัตราปัจจุบัน

สูตรอย่างง่ายและเงื่อนไขที่ต้องรู้

เมื่อค่าใช้จ่ายตามสัดส่วนทั้งหมดคิดจากราคาขายฐานเดียวกัน:

ราคาคุ้มทุนต่อชิ้น = ต้นทุนเป็นบาทต่อชิ้น ÷ (1 − สัดส่วนค่าใช้จ่าย)

หากต้องการเงินเหลือต่อชิ้นเพิ่ม ให้บวกเป้าหมายเงินเหลือในตัวตั้งก่อนหาร สูตรนี้ไม่ครอบคลุมทุกกรณี เช่น มีค่าบริการขั้นต่ำ เพดานคิด หรือฐานหลังส่วนลดที่ต่างกัน ต้องคำนวณแยกรายการตามเงื่อนไขจริง

ตัวอย่างคำนวณทีละขั้น

รายการสมมติ	บาทต่อชิ้น
สินค้า	120
วัสดุแพ็ค	10
ขนส่งที่ร้านรับภาระ	15
โฆษณาจัดสรร	20
รวม	165

สมมติค่าใช้จ่ายตามสัดส่วนรวม 12% ของราคาขายฐานเดียวกัน ราคาคุ้มทุนก่อนค่าใช้จ่ายคงที่คือ 165 ÷ 0.88 = 187.50 บาท หากอยากเหลือ 40 บาทต่อชิ้น ราคาจะเป็น (165 + 40) ÷ 0.88 ≈ 232.95 บาท

ที่ราคา 233 บาท ค่าใช้จ่ายตามสัดส่วนตัวอย่างคือ 27.96 บาท จึงเหลือ 233 − 27.96 − 165 = 40.04 บาท ทั้งอัตรา 12% และต้นทุนเป็นสมมติ ไม่ใช่อัตรา TikTok Shop หรือ Shopee

ทำไมลดราคาเล็กน้อยแต่กำไรหายมาก

จากตัวอย่าง หากลดเหลือ 209 บาท โดยต้นทุนและสัดส่วนเดิม เงินเหลือจะเป็น 209 × 0.88 − 165 = 18.92 บาท ราคาลด 24 บาท แต่เงินเหลือลดจาก 40.04 เหลือ 18.92 บาท

ก่อนทำโปรโมชั่นให้คำนวณใหม่ทั้งส่วนลดร้าน ของแถม และโฆษณาที่เพิ่ม อย่าคิดว่าขายเพิ่มชดเชยได้เสมอ หากเงินเหลือต่อชิ้นติดลบ ยิ่งขายมากอาจยิ่งเพิ่มผลขาดทุนส่วนนี้

อัตรากำไรกับการบวกเพิ่มไม่ใช่ค่าเดียวกัน

ซื้อ 100 ขาย 150 ส่วนต่าง 50 เท่ากับบวกเพิ่มจากทุน 50% แต่ส่วนต่างคิดเทียบราคาขายคือ 33.33% และยังไม่หักค่าใช้จ่ายอื่น ระบุฐานเปอร์เซ็นต์ทุกครั้งเพื่อให้ทีมตั้งราคาเข้าใจตรงกัน

ตรวจด้วยผลขายจริงหลังเริ่มขาย

เทียบต้นทุนที่ตั้งกับต้นทุนจริง รายงานค่าบริการ และค่าโฆษณา อย่าใช้ค่าประมาณเดิมนานเกินไปโดยไม่ทบทวน SellerBox ช่วยดูยอดและต้นทุนจากรายงาน แต่ร้านยังต้องเติมต้นทุนที่ครบและตรวจรายการที่ข้อมูลขาด

อ่าน คำนวณกำไรหลังค่าใช้จ่าย และ กระทบยอดเงินเข้า เพื่อแยกผลกำไรออกจากกระแสเงินรับ

คำถามที่พบบ่อย

ใช้สูตรเดียวกับทุกแพลตฟอร์มได้ไหม

ใช้เป็นกรอบคิดได้ แต่ต้องแทนค่าและฐานคิดตามเงื่อนไขจริง หากหลายรายการใช้คนละฐาน ต้องแยกสูตร ไม่รวมเปอร์เซ็นต์แบบตรง ๆ

รวมภาษีแล้วหรือยัง

ตัวอย่างนี้ไม่ได้วิเคราะห์ภาษีหรือสถานะ VAT ของกิจการ ให้ตรวจเอกสารและปรึกษาผู้ทำบัญชีของร้านก่อนใช้เป็นนโยบายราคา

ควรเผื่อของคืนอย่างไร

เริ่มจากเก็บต้นทุนคืนจริงและความถี่ ไม่ใส่ตัวเลขเดาเป็นผลจริง อ่าน การตรวจและบันทึกของตีกลับ แล้วใช้ข้อมูลร้านทบทวนสมมติฐาน